15日上午，观展团前往和平省春梅 AQUAONE 水处理厂参观，这座水厂坐落于风景秀丽的山间，是越南北部重点跨区域供水工程，以达河地表水作为原水水源，一期设计供水能力 15 万立方米 / 日，规划远期逐步扩容至 90 万立方米 / 日，主要保障和平省当地用水，同时为河内西部、西南部补充战略清洁水源。厂区充分利用山间自然高差优化工艺流程，实现部分环节节能降耗。

考察人员现场实地查看取水、制水、输水整套系统，详细了解项目建设模式、绿色债券融资模式以及项目服务上百万居民的供水覆盖范围，直观感受越南大型地表供水项目的建设水平与市场空间。

16日，越南水展正式开幕，观展团走进展会现场，实地感受越南水务展会的整体规模、行业氛围，了解当地市场主流产品与技术方向。下午，代表团前往开光污水处理厂，该污水厂的日处理量为25000吨，主要处理市政和工业污水。这个项目是由一家新加坡公司总承包，使用的产品基本上是日本、德国产品。

康泰环保的叠螺机成为了其中唯一中国产品，凸显了康泰环保产品的卓越性能，该公司的出海成功经验也为其他会员的出海工作增添了信心。康泰环保也为这个项目的走访交流做了大量的前期工作。

17日上午，考察团到访越南水利建设股份公司（WATERCO）开展座谈交流。该企业是越南本土集水务咨询勘察、工程设计、施工建设、施工监理于一体的综合水务工程企业，具备一级建筑施工资质、ISO9001 质量管理体系认证，拥有完整组织架构，设置工程部、技术部、结构部、电气部、投标部、监理部等多个专业部门，拥有一批资深工程技术与管理团队，承接过和利安水厂、大渡河引水工程、多条大型 DN1800、DN1600 输水管线等大量越南重点供水、排水、城市升级改造项目，储备大量已落地的水厂、管网、污水处理工程业绩案例。

公司阮董事长接待代表团，详细介绍企业组织架构、业务板块与过往工程案例。阮董事长表示，越南水处理行业整体发展滞后于中国，当地有大量待建水务项目，但是本土企业缺少对接中国技术、产品的有效渠道。该公司作为水务设计与工程企业，希望搭建双向交流平台，既服务越南本土基建建设，也为中国企业出海越南提供对接通道，该公司已经建设了一个网上供需对接平台，欢迎我会会员单位积极参与。他本人非常喜欢中国的文化，对中国产品质量很有信心。观展团成员对合作机会表现出浓厚的兴趣，现场组建合作交流群，方便后续持续对接沟通。

畅所欲言

18日上午，观展团来到了越南新科公司，这是一家中国人在河内注册的越南企业，也是我会第二次走访该公司。该公司吴子明总经理介绍了在越南创业十几年的心得体会，该公司取得的成就得到了观展团成员的高度认可，大家就如何在海外通过一个平台抱团取暖，提出来各自的建议。

大家一致认为，可以通过协会在合法合规的前提下打造一个出海的供需对接平台。

参观交流

下午，观展团马不停蹄，来到越南供水排水协会安排的南定自来水厂，该协会还特地安排专人陪同。该自来水厂以越式茶话会形式接待代表团，现场摆放越南特色茶点、水果，提供解暑苦茶。

在轻松的交流氛围中，中越双方企业分别介绍自身技术、产品与项目需求，现场沟通务实高效，宾主尽欢。

visit and learn

由于该水厂面临着盐碱化、面源污染等问题，所以对观展团成员中的膜技术、微生态滤床表现出了浓厚的兴趣。通过南定自来水厂的现场参观，我们看到了很多中国产的产品，包括水处理工艺包、水泵、电气、铸管等，这是这次观展的最大收获，说明只要找准应用场景，中国的产品完全可以占有一席之地。

本次观展团除了展会观摩，还特意通过多维度实地踏勘，走访大型水厂、本土综合水务工程企业、中资工程公司和地方自来水公司，为国内计划出海的企业提供了越南市场一手信息，也让各家企业认清自身在越南市场中的定位。结合本次调研收获，企业对逐步推进越南出海业务形成清晰思路，为新一年海外业务布局做好前期规划。