自从我会去年起把国际交流作为协会的重点工作以来，始终以会员的需求为导向，精准对接相关的国家和部门，收到了一些积极成效，越南的相关企业已经提出了采购需求，这进一步激励了我会的出海工作。于是在马年年会的策划过程中，我们充分利用翻台的碎片时间，在另一个会议室举办一场以“赢在海外”为主题的出海沙龙，计划安排40个名额，没有想到协会微信群里反应热烈，40个名额很快就被接龙秒光。由此可见我会出海工作的重要性和必要性.

    协会特别邀请了会员单位里的两位出海达人作为沙龙主持人：钛净流体的唐礼升和百欧特的郑倩倩。沙龙也邀请了交通银行江苏省分行作为独家金融机构深度参与，吸引了众多有意向布局海外市场的企业代表驻足交流。

    荷兰王国南京代表处首席代表董威廉先生和南京市跨境电商协会行业会长仲余年、副秘书长刘晓静也参加了沙龙。

沙龙现场内容充实，氛围热烈，原本安排的40个座位远远不够，临时增加到60多位。在周魁秘书长的简短开场后，活动迅速进入干货满满的分享环节。唐礼升与郑倩倩依次登台，结合自身企业出海的亲身经历，分享了开拓国际市场的实战经验和酸甜苦辣，为在场企业提供了一线实战经验的宝贵参考。

  郑倩倩特别提出百欧特选择把出海作为公司未来发展突破的路径，是和团队经过了反复推敲分析并决定的，由此提出两个灵魂拷问：是“不出海即出局”？还是“出海即出局”？我们需要根据自身产品、技术和业务领域的属性及团队精力谨慎考虑。如果选择出海，需要扛得住海外业务不同语言技术文件、资质认证与复杂流程和时差等的考验。

    紧接着，交通银行江苏省分行联动越南胡志明分行通过远程连线与现场讲解相结合的方式，带来了关于越南宏观经济环境、投资机遇及“一站式”跨境金融服务的深度解读。交行聚焦跨境结算、境外融资、汇率避险等企业核心痛点，提出的综合金融方案精准切中企业需求，获得参会企业广泛好评。

  活动还特邀了深耕具体国家，出海取得巨大成功的越南新科环保吴子明进行压轴分享。吴总结合自身企业在越南的经营实况，深入剖析了越南当地营商环境、市场增量、合规运营要点及市场开拓策略，为计划“走出去”的企业提供了极具价值的避坑指南，并提到在新科新打造的越南平台上，可以为众多南京节能环保产业协会的会员企业的产品提供展示和应用机会，鼓励大家去越南抱团发展。

    在最后的自由问答环节，现场气氛达到高潮。参会企业踊跃提问，比如“在越南开展环保工程业务，除了常规的营业执照，是否还需要额外的工程总承包资质认证？”“签订国际贸易合同时约定以美元计价和结算，实际资金划转时，是否可以按照实时汇率折算成人民币进行支付？”等等。

  面对这些细致且具代表性的实操问题，交行专家团队与实战企业家一道，耐心细致地解答了每一个疑问，现场互动热烈，思想碰撞频现。

  此次沙龙搭建了一个集出海实战分享、金融赋能、政策解读于一体的高效对接平台，现场互动热烈，思想碰撞频现。在现场，我会与跨境电商协会做了简要交流，并约好近期开展互动活动，持续发挥出海桥梁纽带作用，链接更多海外优质资源。为进一步拓展会员企业的国际视野，深度链接全球创新技术，我会有理由、有信心做好今年的国际合作，将以五月份的德国IFAT环保展、两个越南环保展等展会为主要契机，考察欧洲前沿环保科技，精准对接国际市场需求，借助“一带一路”的历史机遇，在高水平对外开放中为会员拓展国际合作新通道。