越南平阳水务集团是越南水务领域的龙头企业之一，作为当地的上市公司，其供水能力达55万立方米/天，业务覆盖水厂运营、废水处理、垃圾渗滤液处理、固废处理等全水务产业链，深耕越南平阳省及周边工业区，是当地给排水和环保处理领域的核心服务商。

近期，在平阳水务供需对接会上取得初步共识的基础上，平阳水务明确了前往胡志明参展团团员暨理事单位瑷晟环保科技的意愿，就采购反渗透设备展开深入合作洽谈。

会前，我会反复和平阳水务就相关参数和要求做了沟通，为合作意愿打下了坚实的基础。1月19日中午，平阳水务董事长阮文禅一行4人一抵达南京禄口机场，在我会秘书处的陪同下，旋即奔赴瑷晟环保的生产基地进行实地考察，他们深入车间了解设备材质、生产工艺与质量管控体系，车间里多套大型的反渗透设备，给他们留下了深刻印象。

随后在办公室展开详细技术交流，就工艺参数、产品性能等进行深入沟通，根据平阳水务的进出水要求，瑷晟环保的设计能力和制造完全能满足对方出水水质的要求。次日上午，双方又来到我会的南京城南中心，继续就价格、付款方式、物流、质保等合同细节进行进一步的洽谈。

商务谈判后，阮董事长一行参观我会城南中心的办公场所，我会秘书长周魁在工作计划墙前向他介绍了我会筹备今年的河内水展和胡志明水展的进展情况，他表示，今年六月他将参加我会和越南供水排水协会共同组织的参展活动，深入了解我会其他会员单位的产品和技术。

周魁还向阮文禅董事长赠送了协会会长李来所书写的书法作品：“上善若水”。以水结缘，这份特殊的礼物，激起了现场热烈的掌声。

此次供需对接的推进，体现了我会作为平台，在推动会员单位“走出去”过程中发挥的关键性桥梁作用。协会不仅通过前期活动构建了中外企业间的信任通道，更在具体项目中扮演了信息对接、商务协调、平台支撑的多重角色，切实帮助会员企业对接国际需求、打通出海路径、降低合作成本。

在一系列的对外活动中，展会观展团的活动价值不容小觑，平阳水务就是通过供需对接会对瑷晟环境有了初步了解，才有了第二次握手。

未来，针对越南及东南亚市场，协会将继续深化和越南供水排水协会等官方协会的精准对接服务，拓展更多国际合作渠道，助力更多的会员单位把握“一带一路”的机遇，实现高质量出海发展。