继与越南平阳水务公司、头顿市自来水公司完成政企对接，摸清当地水务市场需求后，我会越南考察团按既定规划，将行程重点转向两家深耕越南市场的工程公司——万年青公司与成兴环保公司。通过“企业座谈+项目现场”的双模式交流，考察团从其他单位的实战经验中获取工程落地、技术适配、政策合规、成本管控等关键信息。

万年青公司

考察团一行首先走进万年青公司，作为在越南运营多年的国外企业，该公司凭借长期的深耕积累，对当地环保产业各细分领域的市场规则、技术需求差异及产品适配难点有着精准认知，成为考察团快速“入门”越南市场的重要助力。

在轻松愉快的交流过程中，考察团各会员企业结合自身核心业务，依次简要介绍了主营产品（涵盖水处理设备、节能系统、环保材料等）、技术优势及计划拓展的越南业务方向，明确表达了对“产品如何适配当地需求”“技术标准如何对接”的核心疑问。针对会员企业的关切，万年青公司负责人吴玄东结合公司服务越南市场的案例，围绕相关产品的本地化应用场景、市场接受度、常见适配问题及解决方案展开详细分享，同时提及当地环保项目的招标流程、合作模式偏好等实用信息，为会员企业后续产品推广与业务对接提供了清晰参考。

越南皮革厂

10月23日下午，在副会长单位磁谷科技的引荐下，考察团一行离开平阳市来到同奈市，实地参观成兴环保公司承建的皮革污水处理项目现场。

现场

考察

当天气温炎热，烈日下的项目现场更显闷热，成兴环保公司总经理王还蜀先生全程挥汗如雨，坚持带领考察团走遍项目关键环节，从项目背景、处理规模、技术工艺选择，到设备选型逻辑、施工过程中遇到的地质难题与应对方案，再到后期运营管理的细节巧思，均进行了细致入微的讲解，毫无保留地分享实战经验。

在工程现场，我们看到了磁谷科技的磁悬浮风机为污水处理池源源不断注入氧气，同时大大降低了运维成本。

“远赴异国他乡创业，是一条艰苦而漫长的路。”王总在介绍中感慨道，“越南市场有巨大的机遇，但也面临政策法规差异、供应链适配、本地人员管理等多重挑战，没有过硬的技术实力、稳定的产品质量和顽强的吃苦精神，根本无法在这片市场立足。”他用“本事、本钱、本人”三本书总结了自己在越南的创业体会，王总真诚的分享，让考察团每位成员都深深地陷入了思考——既清晰看到了越南环保项目的实操难点，更深刻理解了“本地化”不仅是技术适配，更是毅力与实力的综合考验，要选择一条适合自己的出海路径。

从与万年青公司的市场经验交流，到成兴环保项目现场的实战学习，我会越南考察行的“企业对话”环节，为会员企业打开了了解越南市场的“另一扇窗”。相较于前期政企对接获取的需求信息，总包公司的经验分享更聚焦“如何落地”的实操细节，二者相辅相成，共同为会员企业绘制了更完整的越南市场拓展图景。此次考察虽已圆满落幕，但南京与越南节能环保领域的合作桥梁已进一步夯实，未来更多南京企业有望凭借技术实力与本地化智慧，在越南市场实现突破与发展。

复盘这次越南考察交流之行，虽然工作行程密集马不停蹄，但是大家一路欢声笑语，体现了协会一贯的团结和朝气。在协会的介绍下，新老会员之间加强交流互动，为业务达成创造必要的条件。博利源的焦平军总经理说，因工作繁忙，以前参加协会的活动还是太少了，今后要和会员多交流。于是乎，回国后的第一个工作日，10月27日，焦总等几个成员就应邀来到了蓝领环境，就上下游的链接展开进一步的交流，真正做到了“外循环+内循环”，实现了协会开展国际交流的初衷。

岁入深秋，我会今年的国际交流工作即将收官，在国内外多家官方机构和广大会员的支持下，其中四个大型国际交流工作达到预期，另外还参与组织了近10个丰富多彩国际交流活动，会员单位各取所需。刚刚闭幕的中共二十届四中全会审议通过了中国第十五个五年规划的建议，其中强调将继续扩大高水平对外开放。我会将按照这个方针指示，提前谋划，做好协会中长期的国际交流计划，切实赋能会员的出海工作。